Création de site internet pour marchand de biens
Un site internet pour un marchand de biens attire des propriétaires qui veulent vendre vite ou en l'état, et des apporteurs d'affaires qui connaissent des biens avant leur mise sur le marché. Il recueille l'adresse, l'état et la situation du bien, et explique franchement comment se construit votre offre de rachat.
Comment vos clients vous cherchent
Les vendeurs tapent « vendre maison rapidement + ville », « rachat maison en l'état », « vendre immeuble à rénover », « vendre un bien en indivision après succession ». Les agents et notaires qui vous apportent des affaires vous cherchent par votre nom. Avant de remplir un formulaire, un propriétaire veut savoir qui vous êtes, comment vous calculez votre prix, combien de temps prend la vente et qui paie les frais. Il consulte souvent sur téléphone, dans une période tendue : succession, séparation, travaux impossibles à financer. Le ton du site compte autant que son contenu.
Ce qui les rassure
Ce que vérifient vos clients avant de vous contacter : honoraires affichés, biens à jour, connaissance du secteur.
| Point clé | En pratique |
|---|---|
| Besoin principal du site | Prise de contact qualifiée |
| Prix de départ | dès 1 900 € HT |
| Délai de mise en ligne | 4 semaines |
| Rendez-vous | En visio, avec un seul interlocuteur : José Perez |
| Propriété | Site, nom de domaine et contenus à votre nom |
Expliquer l'offre de rachat sans promesse intenable
Un vendeur qui s'adresse à vous accepte en général un prix inférieur au marché en échange de rapidité ou de simplicité. Dites-le. Expliquez comment se construit une offre : valeur après travaux, coût des travaux, frais d'acquisition, durée de portage, marge. Le vendeur comprend pourquoi l'écart existe, et celui qui le refuse ne vous fait pas perdre une visite.
Évitez les accroches du type « nous rachetons votre maison en 48 heures au meilleur prix ». Elles attirent des contacts, puis créent de la méfiance au moment de l'offre. Un vendeur fragilisé par une succession ou une séparation mérite un texte calme : délai réaliste jusqu'à l'acte, rôle du notaire, liberté de refuser l'offre sans frais.
De quoi se compose une offre de rachat
Le vendeur accepte mieux un écart de prix quand il voit les postes. Le tableau décompose une offre de rachat, ce que représente chaque élément et la phrase simple à lui donner sur le site.
| Élément | Ce qu'il représente | Ce qu'on explique au vendeur |
|---|---|---|
| Valeur après travaux | Le prix de revente visé, bien rénové | Le point de départ du calcul |
| Coût des travaux | Rénovation, mise aux normes, division éventuelle | Pourquoi l'état du bien pèse sur l'offre |
| Frais d'acquisition | Notaire et frais liés à l'achat | Des frais payés deux fois, à l'achat puis à la revente |
| Durée de portage | Le temps entre l'achat et la revente | Plus le chantier est long, plus il coûte |
| Marge | La rémunération du risque pris | Un écart assumé, contre rapidité et simplicité |
Le formulaire du vendeur et celui de l'apporteur
Le vendeur décrit son bien : adresse, type, surface, état général, occupation (libre, loué, occupé par la famille), situation (succession, indivision, divorce, simple envie de vendre) et délai souhaité. Des photos prises au téléphone suffisent pour une première lecture. Le formulaire précise que ces informations restent confidentielles.
Les apporteurs d'affaires, agents, notaires ou artisans, ont un parcours à part : bien apporté, contexte, conditions de rémunération éventuelle, à valider avec votre conseil selon leur statut. Les deux formulaires arrivent dans des boîtes séparées, pour qu'un apport d'un notaire ne se perde pas au milieu des demandes de particuliers. L'ensemble tient dans une création de site vitrine de quelques pages.
Montrer des opérations menées à terme
La crédibilité d'un marchand de biens se lit dans ses opérations passées. Une page de réalisations présente chacune : bien acquis, travaux réalisés, division éventuelle, revente. Des photos avant et après chantier, prises par vous ou vos entreprises, suffisent. Si vous travaillez avec des artisans du bâtiment réguliers, les citer avec leur accord montre que vos chantiers se tiennent.
Une page sur l'entreprise donne la forme juridique, l'ancienneté et les références d'immatriculation. Ajoutez une photo de vous et quelques lignes sur votre parcours : un vendeur confie son bien à quelqu'un qu'il peut identifier. Le vendeur prudent recoupe ces informations sur l'annuaire des entreprises, et des données concordantes le rassurent avant même le premier appel.
Questions fréquentes
Faut-il afficher les biens que nous revendons ?
Oui, s'ils sont vendus en direct : une rubrique de biens rénovés attire des acquéreurs et prouve votre activité. Si vous revendez par des agences, montrez-les en réalisations une fois la vente signée.
Comment écarter les vendeurs qui attendent le prix du marché ?
En expliquant dès l'accueil que votre offre tient compte des travaux, des frais et du délai. Un exemple chiffré sur un bien fictif, présenté comme tel, rend le calcul concret sans engager votre parole sur un cas réel.
Le site doit-il aussi viser des investisseurs ?
Seulement si vous ouvrez vos opérations à des coinvestisseurs, un sujet qui touche à des règles financières à vérifier avec un juriste. Sinon, gardez le site centré sur les vendeurs et les apporteurs.
Que comprend le prix de départ ?
Dès 1 900 € HT : formulaires vendeur et apporteur, page de méthode et réalisations, mis en ligne en quatre semaines environ. Si vous ne voulez pas écrire les pages, la rédaction est facturée 90 € HT la page.
Obtenir un prix pour votre site
Premier échange de 30 minutes en visio, gratuit. Vous repartez avec un prix ferme, et vous décidez ensuite.
Ce que votre site fera pour vous
Présentation claire
Vos services, votre méthode, vos références.
Contact qualifié
Un formulaire qui pose les bonnes questions.
Crédibilité
Parcours, équipe, certifications mis en avant.
Connaissance du secteur
Pages quartier et communes, utiles aux acheteurs et à Google.